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          石柱土家族自治县

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          时间:2010-12-5 17:23:32  作者:屯门区   来源:宝山区  查看:  评论:0
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          02B2B一定比B2C更低频,粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营,因为高频一定比低频好 。附:卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一 :多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。

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          特价比较好理解,就是价格更优惠 。这一点一定要清楚,今天提供服务的载体和受众,都是一个个企业家和一个个商人,而不是一个企业或者一家公司,在互联网时代,一个组织或一个机构是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。举个例子,我们发现某食品厂每个月买100吨糖,价格5000/吨,连续三个月购买。阿联酋航空进中国 ,直接给我送了张黑卡。对中小企业服务的宗旨,就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业,甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。特权可以让一些客户具有相对的优先权,比如高尔夫的会员,某些百货商店的会员,拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。

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          再举个例子,广西桉树板运到山东去,原来是用汽车运,速度快,但是成本高,后来我们改用船运,运输时间从几天变成了2-3周。卖糖的一个月卖了10000吨,5000成交了5000吨 ,5100成交了3000吨,5200卖了2000吨。

          服务类B2B也是如此 ,传统软件企业在销售软件的时候,其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家,整个过程不透明。设置什么账户 ,没有标准答案,要根据你的服务具体确定。

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          最初的时候,你可以以一周 、一个月、甚至一季度,只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。但要把四个字同时做到,无论对于2C还是2B都不可能 ,都要取舍。

          但是B2B业务不同,它一定是低频的,一定比B2C低。比如我们投资的中农网是做糖交易的,其实糖这个产业上游已经高度集中了 ,但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成 。

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          半自动就是在有限人力辅助的情况下 ,逐渐向全自动过渡。淘宝当年没有做可进可退,它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。

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